Hoteles de Cancún buscan recuperar tarifas: algunos prevén alzas de hasta 35% para fin de año
Cancún.- Después de un verano marcado por menores ocupaciones y presión sobre los precios, el sector hotelero del norte de Quintana Roo prepara una estrategia diferente para la temporada alta: recuperar tarifas y evitar una competencia basada únicamente en ofrecer habitaciones más baratas.
Algunos hoteles podrían buscar incrementos de hasta 35% hacia el cierre de 2026, aunque no se trata de un aumento generalizado ni obligatorio para todos los establecimientos.
Rodrigo de la Peña, presidente de la Asociación de Hoteles de Cancún, Puerto Morelos e Isla Mujeres, explicó que cada hotel definirá su estrategia y que particularmente aquellos que cuentan con infraestructura renovada o un producto mejorado buscarán recuperar sus precios.
El planteamiento llega después de dos años en los que, según De la Peña, las tarifas estuvieron aproximadamente 10% por debajo de los niveles previamente alcanzados.
Evitar una “guerra de precios”
La apuesta del sector es defender el valor de la experiencia turística del Caribe Mexicano en lugar de competir únicamente mediante descuentos.
El objetivo adquiere especial relevancia después de los meses recientes de menor demanda, cuando diferentes hoteles recurrieron a ajustes tarifarios para incentivar las reservaciones.
Ahora, con la llegada de la temporada alta de invierno, los empresarios buscan recuperar márgenes y sostener el posicionamiento del destino.
La discusión formará parte del contexto comercial de la 38ª edición del Cancún Travel Mart, que se realizará del 21 al 23 de octubre de 2026 en el Iberostar Selection Cancún.
¿Qué es el Cancún Travel Mart?
A diferencia de una feria dirigida al público, el Travel Mart es esencialmente una mesa gigantesca de negocios turísticos.
Hoteles, aerolíneas, operadores receptivos y otros proveedores se reúnen con tour operadores, mayoristas y compradores nacionales e internacionales para negociar contratos y comercializar habitaciones y servicios turísticos para las siguientes temporadas.
Por eso, lo que se negocie durante esos días puede influir en las condiciones comerciales con las que Cancún y otros destinos del Caribe Mexicano enfrentarán el cierre de 2026 y parte de 2027.
Casi 400 participantes ya confirmados
Al corte del 11 de septiembre, los organizadores reportaban 393 participantes, correspondientes a empresas compradoras y proveedoras, con representación de 18 países.
Entre los mercados participantes se encuentran Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, España, Alemania, Brasil, Colombia, Argentina, Italia y Emiratos Árabes Unidos, entre otros.
La página oficial del evento anticipa que la cifra final podría llegar a entre 650 y 700 participantes, incluyendo compradores, proveedores, prensa especializada e invitados.
Entre las novedades de esta edición se encuentra también un torneo de golf de negocios en el Iberostar Selection Cancún, pensado como un espacio adicional de networking entre compradores y proveedores.
Más de 5,200 millones de dólares en expectativa de ventas
La vara quedó alta en 2025.
La edición anterior registró 2,231 reuniones de negocios programadas y más de 4,000 interacciones comerciales en total, de acuerdo con la Asociación de Hoteles.
Las negociaciones generaron una expectativa de ventas superior a 5,200 millones de dólares, frente a 4,950 millones reportados un año antes.
Importante: yo escribiría “expectativa de ventas” o “negociaciones”, no simplemente “se vendieron 5,200 millones de dólares”. Esa es la manera en que la propia Asociación reportó el indicador.
Para 2026, la intención es mantener o superar ese resultado.
¿Subir precios después de una temporada débil?
Ahí está uno de los principales retos para el sector.
Por un lado, los hoteleros buscan evitar que Cancún y el Caribe Mexicano entren en una competencia basada en bajar precios y sostienen que la calidad, infraestructura y experiencias del destino permiten recuperar tarifas.
Por otro, un precio más alto obliga a competir todavía más por el turista internacional frente a otros destinos de playa.
La temporada alta será la primera gran prueba.
Después de meses en los que el sector turístico ha enfrentado ocupaciones menores a las esperadas, la apuesta será vender nuevamente Cancún a mayor precio sin perder competitividad.
Y la pregunta queda abierta:
¿El turista estará dispuesto a pagar hasta 35% más por hospedarse en Cancún o buscará alternativas más económicas?
